Care este cel mai vândut produs din portofoliu?

Cel mai bine vândut produs OTC este Aspimax Cardio.

Cât a investit compania dvs în cercetare anul trecut şi în ce arii?

N-aş putea să vă dau o sumă exactă, avem un program de lansare de produse noi - în special OTC-uri şi suplimente alimentare - s-au investit sume şi eforturi considerabile care, sperăm noi, se vor materializa anul acesta şi în cursul anului viitor prin lansarea unor produse noi pe piaţă.

Ce vânzari estimaţi pentru acest an?

Pentru acest an, estimămun nivel cu cel puţin 50% mai mare decât cel de anul trecut. Nivelul din momentul acesta ne face să credem că vom atinge acest obiectiv.

Care este relaţia cu farmaciile?

Relaţia cu farmaciile este una specială, în care în ultima perioadă am investit destul de mult (energie, relaţii umane, oferte). Nu foarte mulţi dintre clienţii noştri se află în situaţia de imposibilitate de plată.

Ne încasăm destul de greu banii din piaţă, în special problema cea mai mare este legată de produsele compensate şi gratuite, aici din cauza faptului că peste noapte au apărut modificări ale termenelor de plată la reţetele pe care farmaciile le transmit către casele de asigurări, termenele de plată pentru RX-uri au ajuns undeva la peste 270 de zile.

Asta este o mare problemă şi în relaţia cu distribuitorii şi cu farmaciile. În momentul de faţă, consider că producătorul susţine inclusiv prin finanţare proprie subfinanţarea sistemului, prin faptul că ne asumăm aceste termene de plată şi riscul de a nu încasa deloc anumite facturi.

Care este trendul industriei farmaceutice în România comparativ cu alte pieţe?

Pe termen mediu şi lung, piaţa va fi în continuă creştere, din cauza faptului că suntem una dintre ţările cu cel mai scăzut nivel de consum de medicamente, suplimente alimentare din Europa, printr-un cumul de factori şi de natură financiară, dar mai ales de natură educaţională şi de lipsa de diagnosticare.

Piaţa are potenţial de creştere destul de important, acesta este motivul pentru care încă există producători de piaţă, încă se lansează produse noi, încă sunt actori importanţi din afară care vor să intre pe această piaţă, în ideea că România se va dezvolta în cadrul comunităţii europene şi vom ajunge la un nivel de consum adecvat celui real şi normal, care ar trebui să fie într-o ţară civilizată.

Există probleme de sustenabilitate ale preţurilor unor produse?

Da, există, în principal pentru RX-uri, care au preţuri impuse. De-a lungul timpului, au apărut situaţii în care practic pentru acelaşi produs, un producător poate avea un preţ de 3 ori mai mare decât un alt producător local, în funcţie de momentul la care au fost introduse produsele, în funcţie de diferiţi factori.

Avem o problemă de sustenabilitate la produsele de RX-uri şi cred că ar trebui să dea de gândit tuturor, pentru că în momentul în care producătorul, pe lângă cheltuielile pe care le are cu personalul, cu păstrarea locurilor de muncă, cu activitatea de cercetare şi menţinere a nivelului de standard de fabricaţie la nivelul cerinţelor europene, este foarte complicat să reuşească să vândă produsele şi să le pună pe piaţă, încasând peste 300 de zile la un preţ aprobat acum 2 ani şi actualizat la câţiva ani.

Va fi o problemă generală pentru foarte multe companii, nu doar pentru noi. Noi avem produse care au preţ aprobat de 1 leu, în contextul în care un medicament este foarte greu de realizat, presupune personal specializat, materii prime, studii. Faptul că se acceptă preţuri derizorii va conduce la scoaterea lor de pe piaţă.

Cum vă afectează evoluţia incertă a economiei şi schimbările legistative destul de haotice?

Noi am întâmpinat destul de pozitiv modificarea modului de compensare a medicamentelor. Consider că este un lucru bun pentru că banii puţini din sănătate se consumau foarte repede pe tratamente foarte scumpe. Favorizează produsele generice şi producătorii romani. Ar mai trebui să existe nişte reglementări clare legate de plata taxelor de probe, care în momentul de faţă, deşi există mai multe acte, nu sunt clare, iar producătorii ştiu că există mai multe taxe pentru plasarea unui produs pe piaţă, dar nu ştiu cât este acea taxă, cum se calculează etc.

Cred că ar trebui cât mai repede clarificat, astfel încât să ne putem revizui planul de afaceri până la sfârşitul anului şi mai ales să le putem construi pe cele de anul viitor. Pentru produsele foarte ieftine, care sunt fabricate de producătorii români, ar trebui să fie aprobate anumite majorări de preţuri pentru ca aceştia să le poată păstra în portofoliu şi să le poată oferi pieţei.

Care au fost măsurile luate pentru contracararea perioadei de criză?
Orientarea către produse care se vând fără compensare- OTC-uri, suplimente, astfel încât să ne ducem către un segment mai sănătos al pieţei, acela în care pacientul plăteşte pentru medicamentul respetiv la farmacii, iar reprezentanţii farmaciilor îşi pot plăti furnizorii.

Ce proiecte de viitor aveţi?

Avem în plan lansări de noi produse. Pregătim introducerea pe piaţă a unei game de suplimente, care va fi lansată sub brandul Mundo Verde. Sunt produse dezvoltate şi organizate de către o firmă din Marea Britanie. Vor veni în fabricaţie la noi şi vor fi lansate în perioada septembrie- octombrie. Este vorba despre 20 de produse din gama premium, produse de foarte bună calitate, la care participăm cu diferite etape de procesare în cadrul fabricii din România.

PUBLICITATE

Pe termen mediu şi lung, piaţa va fi în continuă creştere



Comentarii

Adauga comentariu »

Comentariu
Introdu codul alaturat

Momentan nu exista comentarii.