Gina Gheoca este psihoterapeut cu formare adleriană, Managing Partner Reţeaua Info-Sănătate.

Sergiu Neguţ este Director Executiv Centrul Medical Unirea.

Care este cifra de afaceri a anului trecut şi ce cifră de afaceri estimaţi pentru acest an?
Anul trecut am înregistrat o cifră de afaceri de 11 milioane de euro, în creştere cu 37% faţă de 2007. Suntem optimişti în ceea ce priveşte cifra de afaceri pentru acest an şi estimăm o creştere de 50% a acesteia comparativ cu 2008, până la valoarea de 16,5 mil. euro.

Care este cifra de afaceri pentru T1 comparativ cu anul trecut?
Cifra de afaceri pentru primele 3 luni ale anului se ridică la 14 milioane lei, în creştere faţă de perioada similară a anului trecut, când am înregistrat vânzări de 8,8 milioane lei.

Ce investiţii aţi planificat şi la ce sume se ridică?
Continuăm să lucrăm pe bugetul de investiţii de 20 milioane de euro, alocat anterior. Deja avem în derulare mai multe investiţii. Sunt două categorii de investiţii: în Bucureşti, în general în unităţi specializate, pe segmente care nu au fost acoperite pe piaţă, iar în ţară pe parteneriate cu jucătorii de pe plan local. Aceasta este o direcţie de dezvoltare care va fi urmată şi în viitor. Deja am deschis o nouă policlinică de medicina muncii în Clinica Iride, astfel încât avem un complex medical ce cuprinde 2 policlinici în zona Pipera. În prima jumatate din 2009 vom termina proiectele din Cluj, Constanţa şi Ploieşti, la care se adaugă banca de celule stem. Cea de-a noua policlinică din Bucureşti, în Sema Parc va fi deschisă în curând. În fiecare centru din ţară am încercat să acoperim toate specialităţile de bază şi suntem în faza în care ne extindem prezenţa prin dezvoltarea unor greenfield-uri împreună cu partenerii existenţi (Centrul Medical Moţilor în Cluj şi Avamedica în Constanţa).

Câte clinici proprii aveţi şi câte partenere?
În cadrul CMU Net, reţeaua noastră de colaboratori la nivel naţional, avem 110 policlinici partenere. În afara acestora am realizat până acum o serie de achiziţii în Cluj, Constanţa şi Ploieşti, urmând ca în aceste oraşe să dezvoltăm cu parteneri existenţi o serie de proiecte greenfield. Până acum sunt 6 locaţii în aceste 3 oraşe, dar anul acesta urmează să inaugurăm aproximativ alte 5 centre medicale sub brandul Centrul Medical Unirea.

Ce încasări aveţi pe segmentele retail şi corporate?
Segmentul corporate rămâne în continuare foarte profitabil, vânzările de abonamente noi dublându-se în primele 3 luni ale acestui an, comparativ cu aceeaşi perioadă a lui 2008. Cu toate acestea, CMU înregistrează cea mai puternică dezvoltare pe segmentul de retail, unde în T1 am avut o creştere de 102%, ca urmare a diversificării serviciilor oferite şi datorită investiţiilor pe segmentul de retail (fee-for-service) - cu deschiderea, anul trecut, a Centrului de Diagnostic şi Tratament şi a Spitalului de Obstetrică şi Ginecologie "Regina Maria".

Resimţiţi perioada de criză?
Nu putem spune că am fost afectaţi în mod vizibil de criză. Singura schimbare pe care o putem observa este că, spre deosebire de anii anteriori, în care de la o lună la alta vedeam o creştere constantă a numărului de arondaţi pe segmentul abonamentelor corporate - 2009 este primul an în care nu mai există acest tip de creştere spectaculoasă, din cauză că nu se mai fac angajări în acelaşi ritm de până acum. Cu toate acestea, am investit permanent în ultimii doi ani în deschiderea de noi capacităţi, în achiziţii în ţară, în extinderea gamei de servicii pe care o oferim, astfel încât ne aflăm în situaţia în care creştem pe segmentul individual cu peste 100% (deschiderea maternităţii Regina Maria şi a Centrului de Diagnostic şi Tratament).

Altfel, mobilizarea în vederea combaterii efectelor crizei s-a tradus în eforturi conştientizate de toată lumea pentru a oferi o calitate tot mai bună a serviciilor. Crescând foarte mult cererea pentru serviciile FFS (individuale), suntem conştienţi că în perioada aceasta oamenii devin mai stresaţi, mai exigenţi, mai atenţi cu cheltuielile pe care le fac, astfel încât ne propunem să avem o abordare faţă de client care să înglobeze o valoarea adăugată cât mai mare, crescând totodată, adresabilitatea serviciilor noastre.

Care sunt direcţiile strategice ale business-ului dvs. pentru acest an?
În primul rând, ne vom menţine şi consolida poziţia de lideri pe segmentul abonamentelor corporate.
În acelaşi timp, CMU vizează creşterea veniturilor din zona de retail şi îmbogăţirea ofertei de servicii prin deschiderea şi extinderea de noi clinici în Bucureşti şi în ţară.
Totodată, compania îşi propune dublarea veniturilor realizate din investigaţiile de laborator în anul 2009, prin capitalizarea pe performanţă tehnică a laboratorului, ca şi concentrarea asupra posibilităţilor de dublare a capacităţii Spitalului Arcul de Triumf, urmare a numeroaselor cereri pe acest segment chirurgical. Astfel că în acest an ne vom axa mai ales pe dezvoltarea segmentului de retail.

PUBLICITATE

Pentru acest an estimăm o creştere a cifrei de afaceri cu 50%



Comentarii

Adauga comentariu »

Comentariu
Introdu codul alaturat

Momentan nu exista comentarii.