Gina Gheoca este psihoterapeut, Preşedinte Asociaţia Română de Psihologie Transculturală, Managing Partner Scientific American Mind Romania, Equity Partner & Executive Editor Reţeaua Info-Sănătate.

Cum se simte criza financiară în agenţie?
Ca majoritatea companiilor, nici noi nu suntem feriţi de efectele crizei, numai că noi am fost printre cei fericiţi - avînd totuşi un portofoliu variat de clienţi şi  făcînd un forecast destul de realist, din timp. Din punct de vedere financiar, agenţiile sunt "oglinda" clienţilor - dacă bugetele clienţilor scad, scade şi cifra de afaceri a agenţiilor cu care aceştia lucrează. Dar ştiinţa adevărată constă în echilibrul pe care reuşeşti să-l aduci între venituri şi cheltuieli, în condiţiile în care cel mai uşor este să tai drastic din cheltuieli pentru a păstra totuşi profitabilitatea afacerii... Am trecut şi noi prin acest exerciţiu, dar pot spune că am ajuns la cea mai "sănătoasă" formulă de funcţionare, care ne ajută să ne menţinem la un nivel optim de motivare, profitabilitate, plăcere şi profesionalism. 

Mai fac firmele farma campanii?
Da, fac. Toţi clienţii farmaceutici pe care-i avem sunt activi în  comunicare. Am reuşit ca împreună să construim un plan de comunicare eficient, bazat pe nişte bugete normale pentru situaţia actuală a pieţei, dar care le permite să se menţină constant în atenţia publicului. Am tot citit că "farmaceuticele sunt privilegiatele crizei''... Cred că este o exagerare, dată de faptul că există anumite situaţii conjunctural-favorabile cheltuirii unui buget mai mare pe media (şi ca atare, cu vizibilitate mai mare). Au fost lansări de produse, factorul de sezonalitate sau decizii de a intra on air pentru a stimula cererea - în condiţiile în care stocurile erau foarte mari în farmacii etc... Într-adevăr, prin comparaţie cu total piaţă media Q1 2008 vs. Q1 2009 - piaţă care a înregistrat în 2009 o scădere de -9%, media farma din aceeaşi perioadă a înregistrat o creştere de + 5 %. 

Care sunt cele mai eficiente canale de comunicare ?
Dacă este să vorbim de comunicarea "pe timp de criză", atunci pot spune clar că internetul este marele cîştigător; o bună parte din ce s-a pierdut din presă şi radio, cumulat cu ce s-a scăzut din bugetele de TV (un mediu scump, de altfel), a intrat pe comunicarea digitală. Este un canal de comunicare foarte eficient, mai ales pentru campaniile adresate sănătăţii oamenilor -  aici vorbim de un target educat (interesat la mesajele despre sănătate). Flexibilitatea şi costurile de producţie/media sunt cu mult sub cele necesare campaniilor TV şi să nu uităm că internetul este  încă  un canal media "ieftin" şi uşor de monitorizat. 

În aceeaşi direcţie (campanii internet pe care noi le-am dezvoltat), vă pot spune că am înregistrat o creştere spectaculoasă a comunicării pe acest segment şi asta nu numai "din cauza crizei", ci pentru că avem clienţi care au înţeles de mult potenţialul şi deschiderea pe care ne-o oferă contactul "personal" dintre target şi brand, prin intermediul internetului. Din punct de vedere al bugetelor, remarc o creştere importantă a banilor alocaţi proiectelor digitale, proiecte complexe, interactive, cu filmări, cu platforme grafice evoluate, care au atras după sine un trafic foarte mare pe site-urile noastre şi un feedback pe măsură.

Aveţi în plan campanii la produse noi anul ăsta?
Da, avem, dar nu pot da mai multe detalii, deoarece proiectele nu sunt publice încă. Este important de subliniat însă şi faptul că ne pregătim de reînceperea campaniei educaţional-informaţionale ''ADHD Există" - aflată deja în anul III de comunicare, alături de Societatea de Neuropsihiatrie Infantilă şi de Eli Lilly. Mai avem încă o campanie de "disease awareness" pe care o pregătim, tot pentru o boală frecvent întîlnită, şi care sper să spargă barierele de comunicare specifice categoriei respective. Pe lângă aceste campanii de informare, intrăm şi cu proiectele speciale pe care le-am generat pt OTC-urile companiilor Bayer, Boehringer Ingelheim sau CSC Pharma. O categorie aparte de campanii în portofoliul nostru "de sănătate", este cea dedicată campaniilor  pe care le dezvoltăm pentru produsele Johnson&Johnson sau Unilever. Şi nu pot încheia fără a spune că am câştigat de curând contul Crucea Roşie, pentru care pregătim campania de imagine, cu declinare 360 grade - proiect pe care grupul nostru îl va face sub formă de "voluntariat" - acţiune şi atitudine specifică CRR, la care ne-am aliniat din start. 

Estimări pentru  2009?
Din monitorizarea pe care o avem, piaţa farma a crescut din punct de vedere media media cu 5 % în Q1 2009 vs. Q1 2008, în condiţiile în care piaţa totală de media în aceeaşi perioadă, a scăzut cu 9 %. De asemenea, produsele farmaceutice au ajuns să ocupe locul 5 în clasamentul investiţiilor media în Q1 2009, faţă de ultimii ani în care nu ajungeau nici în primii 20... Ca o concluzie a celor de mai sus, piaţa de publicitate pentru produsele din domeniul sănătăţii a cunoscut un dinamism remarcabil, dar nu cred să-şi menţină ratele de creştere la acelaşi ritm. Vom asista probabil la o creştere mai temperată, sau chiar la o stagnare a investiţiilor per total an. Excepţiile fac în acest domeniu: GSK a devenit conjunctural leader pe media, medicamentele cu sezonalitate "de iarnă" au comunicat conform sezonului, HealthAdvisor a lansat două suplimente alimentare.

PUBLICITATE

Piaţa de advertising farma a crescut cu 5% în Q1 2009 faţă de Q1 2008



Comentarii

Adauga comentariu »

Comentariu
Introdu codul alaturat

Momentan nu exista comentarii.